Impact de l'IA sur les sogo shosha japonaises — la fin de "l'asymétrie d'information" et l'avenir des maisons de commerce générales et spécialisées
Itochu ~900,3 Md¥, Mitsui ~834 Md¥, Mitsubishi Corp ~800,5 Md¥ pour FY2025 (exercice clos en mars 2026) : plus exposés aux ressources, Mitsubishi et Mitsui ont reculé, et Itochu a pris la tête des cinq sogo shosha (maisons de commerce générales japonaises) en bénéfice net. Berkshire Hathaway détient environ 10 % de chacune (de 9,7 à 10,8 % fin 2025). Le 19 mai 2026, le Conseil de recherche politique du PLD au pouvoir a approuvé une proposition "IA nouvelle génération et finance on-chain" : elle ne mentionne pas les maisons de commerce, mais l'automatisation des transactions et du règlement qu'elle décrit recoupe leur cœur de métier. Le rempart historique — "l'asymétrie d'information" sur les ressources, marchés, FX et crédit — s'effondre face à Bloomberg, SaaS, IA générative et imagerie satellite. L'exécution commerciale (renseignement, documents, crédit, logistique, FX), 50 à 60 % du travail du shosha-man, pourrait être automatisée à 70 % d'ici 2030. Les stratégies des Big Five se polarisent : Itochu (aval x IA x Silicon Valley) est n° 1 en bénéfice net ; Mitsubishi serait à la dérive, le terme "DX" ayant fortement reculé dans ses rapports intégrés ; Mitsui double sur les ressources ; Sumitomo et Marubeni misent sur finance et logistique. Cet article cartographie quatre zones d'impact IA, trois stratégies de survie (holding d'investissement, expansion aval, organisation AI-native) et trois couches de carrière du shosha-man — "J'ai décroché une offre chez une sogo shosha = carrière faite" est la plus grande illusion de 2026.